秋意浓浓的十月悄然离去，令我们又爱又恨的十一月已不知不觉中到来。上个月的购物车账单还未结清，而一年一度的双十一就来势汹汹了。在各大电商促销的面前，按捺不住剁手念头的尾款人们。是有什么的心理动机，激发着自己的消费欲望呢？

这期，我们来详细谈谈“双十一消费心理”。

损失厌恶

首先，想必当大家看到心仪的商品开始大打折扣时，一定着急地先冲上去付定金，内心想着不买ta，就感觉自己损失了一个亿，这种“损失心理”就促使着自己不停地买买买。

因此，它也形象地被称为“损失厌恶心理”。

稀缺冲动

其次，由于双十一降价的机会不常有，所以当我们看到各种扑面而来的折扣和优惠时，稀缺性冲动便随之启动了，不去凑个热闹怎么行呢？

这种消费心理被称为“稀缺性冲动心理”。

奖赏回路

在我们加入购物车与下单的过程中多巴胺的分泌会增多，从而启动我们大脑内部的奖赏回路，给我们带来强烈的快感，使我们无法停手。

这种消费心理被称为“大脑奖赏回路心理”。

狄德罗效应

当你买了一件喜欢的衣服，发现没有合适的裤子搭配，或许…还缺双皮鞋？嗯！一顶白色的帽子很合适…可还是少点什么…喔！还没有背包……于是又有了接下来的下单购买。我们一旦拥有了好东西，都会想“重建自己”，要么是把“买的新的好东西”丢掉，要么是买一套更好的装备来衬托它。

这种消费心理被称为“狄德罗效应心理”。

“2020天猫双十一全球狂欢季”再破纪录，截至当晚0时30分，实时成交额突破3723亿，大家想一想，这里面有没有你们贡献的成分呢？

各大商家抓住了消费者的“降价”欲望心理，通过各种商品优惠吸引广大网民的眼球。而也许，很多人没有自己的想法，没有自己的判断，盲目跟随其他人的行为，也是造成自己在双十一当天疯狂购物，又疯狂退单的原因。

任何事物都具有利弊两面的特性，“双十一”也一样，它只是一种营销模式，一个消费契机。我想，通过“双十一”我们更多的是要享受实惠购物的快乐，真诚地对待自己的心理欲望。

所以，同学们，做一个理性消费的尾款人，又何尝不会收获满满的幸福感呢？